很多老板一打开后台，第一眼先看什么？

 访客。

 看到访客上涨，开心；看到访客下降，焦虑。

 但问题来了：流量真的越多越好吗？

 还真不是。

 如果每天来了1000个人，最后只成交几单，这种流量再多也只是数字游戏。

 第一种无效流量，是“看热闹”的流量。用户点进来看看，发现产品和自己没关系，马上离开。这种流量会增加访客数据，却不会真正带来生意。

 第二种，是价格吸引来的流量。比如你的商品标题和推广内容一直强调低价，吸引来的消费者天然对价格敏感。最后即便成交，也可能利润非常薄。

 第三种，是平台活动带来的短期流量。有些企业活动期间销量特别漂亮，活动一结束立刻“归零”。这说明店铺并没有形成稳定的自然流量和用户认知。

 真正有价值的流量，应该和你的产品、目标消费者以及成交能力匹配。

 所以做淘宝代运营或者天猫代运营，不能只盯着“今天来了多少人”，还要看点击、停留、收藏加购、咨询、转化、复购等一系列数据。

 说白了，电商不是流量生意，而是“有效流量+转化”的生意。

 很多企业的问题不是没有人看，而是看的人不对，或者看完以后不知道为什么要买。

 如果你现在的店铺每天都在投钱，却感觉订单始终没有明显改善，那么与其继续加预算，不如先停下来看看：这些流量到底有没有价值？

 把钱花在真正可能成交的人身上，才叫运营。